موفقیت های شخصی

9 نکته ی طلائی در اصول مذاکره

بررسی تمام جوانب مذاکره و فنون آن

 

تعریف مذاکره
مذاکره، محدوده گسترده ای از روابط و فعالیت هایی است که قسمت اعظمی از رابطه‌های ما را چه در زندگی شخصی و چه در محیط کسب و کار دربر می گیرد. در ادامه 9 تا از اصول مهم مذاکره را مورد بررسی قرار می دهیم.

1 آماده سازی
برای موفقیت در مذاکره نیاز به آماده سازی دارید. با تحقیق و بررسی درباره ی فرد یا سازمان مقابل می توانید خود را برای مذاکره آماده کنید در این کار می توانید از مشاور مالی و یا مشاور مدیریت کمک بگیرید.

2 توجه به زمان بندی
زمان بندی در مذاکره از اهمیت بالایی برخوردار است برای مثال تشخیص به موقع برای پرسیدن سوال بسیار مهم است.

3مهارت خوب گوش دادن
یکی از چالش های جدی در مذاکرات این است که گاهی اوقات افراد اصلا به حرف های هم گوش نمی دهند. یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای شنونده ی ماهری است و با تمام توجه و دقت خود به صحبت های فرد مقابل گوش می دهد.

4پرسیدن سوال
با پرسیدن سوال، هدف و اولویت های فرد مقابل مشخص می شود. سوال یک نوع تکنیکی برای هک کردن ذهن فرد مقابل است.

5پیش‌بینی کردن انتظارات
یکی از الزامات، داشتن برنامه برای تمام انتظارات خویش و تمام احتمالات ممکن است. در نتیجه طرف مقابل هم به احتمال زیاد به همین موردها فکر می کند به همین دلیل هرگز پیشنهاد اول را قبول نکنید حتی اگر بهتر از انتظاراتتان باشد، بهتر این است که در قدم اول پیشنهاد را با کمال ادب رد کنید زیرا مشخص نیست که چه امتیازات دیگری هست که می توانید به دست آورید.

حتما بخوانید:   فیلم کوتاه: راز رشد سریع در زندگی و کسب و کار

6اطمینان از متعهد بودن فرد مقابل
در مذاکره فرد مقابل باید به نتایج متعهد باشد در غیر اینصورت قرارداد هر لحظه در خطر است.

7 وارد نکردن مشکلات و احساسات در مذاکره
دخالت دادن احساسات می تواند اصول مذاکره را تحت تاثیر قرار دهد. در برخی مواقع ممکن است فرد مقابل با آوردن مشکلات خود بر میز مذاکره مشکلات خود را به مشکلات شما تبدیل کند هرگز اجازه ی این کار را به فرد ندهید می توانید با راهکار آوردن برای آن مشکل از تاثیر منفی این موضوع بر مذاکره جلوگیری کنید.

8پایبند بودن بر اصول خود
هر کسی اصول و خط قرمزهایی برای خود دارد که حاضر به زیر پا گذاشتن آن ها نیست اگر در مذاکره فرد مقابل این اصول و قواعد را زیر پا گذاشت باید مذاکره را ترک کنید.

9-  جمع بندی مطالب
در پایان مذاکره حتما کل مطالب گفته شده را یک بار جمع بندی کنید.

برچسب ها
نمایش بیشتر

شیدا موسوی

کارشناس تولید محتوای وب سایت دقیقه(میلیونر خودساخته)

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

بستن
SUBSCRIBE
Subscribe Now
Join our newsletter and get 30% off your next purchase
Get 30% OFF
sdfgkuhldfuk
Custom text
کتاب قدرت لحظه ها
کتاب قدرت لحظه ها
ارزش کتاب 39 دلار و شما رایگان دانلود کنید
دانلود رایگان کتاب برای کسانی که علاقه مند به توسعه کسب و کار و زدنگی خود هستند
Email
ارسال کتاب به ایمیل شما
Custom text
دانلود رایگان کتاب قدرت لحظه ها
چرا بعضی از تجربه ها تاثیرات فوق العاده ای دارند؟
دانلود
پرفروش ترن کتاب آمازون
پرفروش ترین کتاب آمازون
کتاب قدرت لحظه ها را همین حالا رایگان دانلود کنید
چرا بعضی از تجربه ها تاثیرات فوق العاده ای دارند؟
ارسال رایگان کتاب